Успіх у переговорах залежить від ширини обличчя

Це характерно тільки для тих випадків, коли вони працюють на самоті. Коли перемовини вимагають співробітництва чи компромісу – широколиці чоловіки не такі успішні.

Ми ведемо перемовини щодня, навіть не підозрюючи про це. Вони можуть бути пов'язані не тільки з бізнесом. Наприклад, можна вести перемовини зі своєю дитиною чи чоловіком», - каже дослідник Майкл Хеселхан.

Вчені провели кілька експериментів. В першому експерименті широколицим чоловікам  в процесі перемовин вдалося отримати винагороду на 2200 доларів більше, ніж чоловікам з вузьким обличчям. У другому випадку вони змогли домовитися про вигіднішу вартість у продажі хімічного заводу, і навпаки, купуючи завод, змогли виторгувати меншу ціну.

В третьому експерименті були сформовані пари широколицих і вузьколицих чоловіків. Від них вимагалося придумати творче рішення  для закриття  угоди з нерухомістю. В цьому випадку  широколиці чоловіки виявились менш успішними. Дослідники провели  третій експеримент вдруге , оцінивши привабливість чоловіків в парах. Виявилось, що привабливіші чоловіки уклали  найуспішніші угоди, пише ДеПо, з посиланням на  Мeddaily