Успех в переговорах зависит от ширины лица

Это характерно только для тех случаев, когда они работают в одиночку. Когда переговоры требуют сотрудничества или компромисса, широколицые мужчины не столь успешны.

«Мы ведем переговоры каждый день, даже не подозревая об этом. Они могут быть связаны не только с бизнесом. Например, можно вести переговоры со своим ребенком или супругом», - говорит исследователь Майкл Хэселхан.

Ученые провели несколько экспериментов. В первом эксперименте широколицым мужчинам в процессе переговоров удалось получить вознаграждение на 2200 долларов больше, чем мужчинам с узкими лицами. Во втором случае они смогли договориться о более высокой цене продажи химического завода и, наоборот, покупая завод, смогли выторговать меньшую цену.

В третьем эксперименте были сформированы пары широколицых и узколицых мужчин. От них требовалось придумать творческое решение для закрытия сделки с недвижимостью. В этом случае, широколицые мужчины оказались менее успешными. Исследователи провели третий эксперимент во второй раз, оценив привлекательность мужчин в парах. Оказалось, что более привлекательные мужчины провели самые успешные сделки, пишет ДеПо со ссылкой на Мeddaily.