Как боец АТО одевает британцев в трусы

Мужские трусы нового бренда Regata Club называют первыми украинскими антистрингами. Как уверяют основатели компании – Александр Матяш и Евгений Алексеев – к созданию трусов применили инженерный подход. Благодаря ноу-хау белье в ягодицы не врезается и не натирает при каких обстоятельствах.

Интересно, что идея пришла в голову Матяшу в АТО, во время изнурительного дежурства на блокпосту. Предприниматель рассказал Depo.ua о начале бизнеса и поиске первых клиентов.

- Александр, расскажите, как пришла мысль разрабатывать инновационное белье, и чем не устроило то, которое было представлено на рынке?

- Идея пришла летом, когда я служил в АТО. На блокпосту было очень жарко, до 40 градусов в тени. А мы стояли по восемь часов вместо отведенных четырех. За это время натирало все, что могло, но труселя – больше всего. Потому что мужские трусы у нас качественно не делают. А хорошее импортное белье продается за 800 грн. Для военного - дороговато. Поэтому я позвонил своему другу и сказал: нужны хорошие трусы.

- Друг у Вас дизайнер?

- Нет, инженер. И к моей просьбе – сделать труселя, которые не натирают и не забиваются, - подошел с инженерной стороны. Придумал: если сделать диагональный шов, он не будет попадать между двумя половинками. Позже мы узнали, что на рынке есть похожее решение, но не точно такое же, как у нас.

По моей просьбе Евгений обратился к нашему другу, у которого собственное швейное производство. Отшили первых 12 экземпляров трусов и отправили бойцам в окопы. Ребятам понравилось – удобные, надежные, не рвутся, не портятся во время стирки. Бойцы начали интересоваться, как и где их купить. У меня были отложены деньги на квартиру – вот их и пустили в производство, отшив трусов на семь тысяч долларов.

- О маркетинговой стратегии подумали сразу?

- Нет. Сначала сидели и не знали, что делать с бельем. А потом помог случай. Я пошел в пиццерию Veterano и встретил там Макса Музыку (известный ветеран АТО – ред.). Выяснилось, что мы вместе ходили в садик. Спрашиваю: "Почему такой грустный?". А он: "И трусы задницу натерли". Я ему: "Чувак, тогда ты обратился по адресу. У меня есть трусы, которые не натирают". Я подвез ему две пары трусов, он сделал обо мне пост в Facebook. К нам стали обращаться. Одноклассник быстро сделал нам сайт. А потом среди заказчиков оказался Майкл Щур. Отдаю ему трусы, а он: "Слушай, если мне понравится, напишу о них". Он пробежал кросс в 26 км, белье тест прошло – теперь он фанат наших трусов. Майкл написал пост, и так люди стали о нас узнавать.

- Бойцы белье заказывают? Не пытались договориться с Минобороны о поставках?

- Заказывают, недавно отправили новую партию. Довольно часто бесплатно передаем трусы на передовую волонтерами, которые помогали нам, когда я служил. А что касается Минобороны, у них есть четкая инструкция работать только с производителями, а у нас своего производства нет.

 

ОТ ОТЧАЯНИЯ ПОТРАТИЛИ ВСЕ ДЕНЬГИ

- Трусы стоят 285 грн. Не многовато ли для украинцев?

- На самом деле, для качественного белья это не дорого. В разы дешевле, чем западные аналоги. Кроме того, такое производство, как у нас, просто нельзя сделать более бюджетным.

- На старте проекта были какие-то ошибки?

- Изначально продукт сделали правильным. Единственное, был один шаг отчаяния. Мы почти все деньги вложили в партию труселей и отшили четыре позиции. Взяли остатки средств и отшили еще три. Потом спохватились: на нормальную упаковку денег у нас не осталось. Чтобы их собрать, пришлось ждать два месяца.

- Будут ли другие модели трусов? Может, еще какие-то вещи из мужского гардероба?

- Модель у нас одна. Из этой ткани других вариантов быть не может. Зато наши трусы представлены в 32 цветовых решениях. Также мы сделали термоноски, которые выдерживают широкий спектр температур. В планах – белье для женщин и детей.

- Из какой ткани создаете белье?

- Это 100% хлопок, иногда с примесью эластана. Сейчас привозим ее из Нидерландов. А первые модели отшили из турецкого материала. Наш производитель занимается детской одеждой, и у него есть нужные контакты. Он сам завез для нас первые семь рулонов, за собственные деньги. Потом, конечно, отдали долг.

- На ваши трусы действует годовая гарантия... Интересно, хоть кто-то обратился за обменом?

- За все время было четыре гарантийных случая – это 0,1 %. Если человек выбрал неправильный размер, могут быть разрывы, ведь наше белье не тянется и большого напряжения может не выдержать. Или же бывает скрытый дефект на ткани, который мы не заметили. Если обращаются, меняем без проблем.

- Белье часто хвалят в Facebook. А в реале были какие-то особенно приятные отзывы?

- Да, и немало. Когда были в Одессе на выставке, к нам подошел мальчик лет 12-13. Он был вместе с мамой - красивой ухоженной женщиной. Мама сказала, чтобы он сам выбрал себе трусы. И вот, он обратил внимание именно на наши. А через два месяца в Одессе была еще одна выставка. И они опять пришли. Мальчик уверенно потянул маму к нашему стенду и сказал: беру вот эти, эти и эти. Мы разговорились, они сказали, что им очень понравилось наша белье. Было приятно, что маленький человек, не ориентированный на раскрученность и медийность, выбрал именно нас.

НАШИ ТРУСЫ ЕСТЬ ВО ВСЕЙ ЕВРОПЕ, США, АВСТРАЛИИ

- Как думаете, в Украине сейчас благоприятные условия для открытия бизнеса?

- Не очень. Государство не мотивирует продавать украинский продукт. Было бы правильно ввести квоты на долю украинских товаров в супермаркетах. Например, обязать продавать не менее 60% украинского продукта. А так, чтобы зайти, например, в «Ашан», мне нужны огромные деньги. Если же сотрудничать с маленьким бизнесом, он делает большую наценку. За такие деньги товар просто не купят.

- За границу продавать не думаете?

- Уже продаем. Отправили 80 штук трусов в Великобританию – там есть человек, который хочет продавать наш продукт. Сначала он купил 5 штук себе, ему понравилось, промониторил рынок и решил попробовать. Также мы продавали белье нашим единомышленникам на Россию. Это люди, которые в конфликте заняли сторону Украины. Что там, наши трусы есть практически во всей Европе, США, Австралии. Мы участвуем в международных выставках, люди подходят, видят, что это за качество, и покупают.

- Не думаете ли над широкой рекламной кампанией?

- Мы сняли рекламный ролик, всем понравилось. Но пустить его на ТВ в прайм-тайм я не могу, для этого нужны средства. Думаем о рекламе в Интернете, насколько это может быть эффективно.

Сейчас же работаем над созданием репутации бренда, и это самая лучшая кампания. Наше белье продается благодаря рекомендациям. Люди покупают, советуют своим друзьям, делают подарки. Нас любит множество медиаперсон – Леня Остальцев, Макс Музыка, Майкл Щур. Вышел продукт, к которому у людей положительное отношение.