Книги по статусу. Столичная книжная розница подстраивается под кошелек покупателя, развивая самые дешевые и самые дорогие форматы

Киевляне вновь стали самыми читающими, но заработать на повышенном интересе горожан к литературе могут далеко не все продавцы. Ведь они поддерживают интерес к печатному слову лишь за счет низких цен. В нынешнем году это удавалось благодаря массовым поставкам стоковых книг из России, но их запасы заканчиваются, что заставляет продавцов искать новые способы окучивать покупателей. Впрочем, есть и те, кто ставит исключительно на платежеспособных книголюбов.

Читать готовы, платить — нет

Кризис заставил киевлян вспомнить о вечных ценностях. Недостаток денег на другие развлечения подогрел интерес публики к чтению. По словам директора по маркетингу украинского представительства российского издательства «Эксмо» (развивает совместно с питерской сетью «Буквоед» сеть магазинов «Читай-город») Ольги Ивановой, спрос на литературу сейчас достаточно высок. Совладелец книжного магазина «Читайка» Андрей Клочков говорит, что у них прирост продаж как в количественном выражении, так и в деньгах с начала года превысил 20%. Изменились и художественные запросы жителей столицы. Если ранее наиболее ходовой была так называемая легкая литература (фантастика, детективы), то сейчас растет спрос на классику. По информации г-на Клочкова, у них в этом году классика занимает четверть продаж всей художественной литературы и 6% от общих объемов реализации книг. 25% в структуре книжных продаж удерживает детская литература, не менее 15% — учебная. Продавцы отмечают, что последние год-полтора читатели стали склонны к «копанию в себе» и философские, религиозные произведения, а также труды различных гуру здорового образа жизни расходятся на ура.

Впрочем, по утверждению директора издательства «Фолио» Александра Красовицкого, любовь киевлян к чтению все же небезгранична и весьма зависима от цены. По его мнению, более-менее активное движение на рынке в течение последнего года обеспечивало наличие больших запасов стоковых книг, продающихся в магазинах «Все по 15 грн.». Андрей Клочков говорит, что подобная литература поступает к нам со складов российских издательств. Как правило, она выпущена лет десять назад и крайне выгодна для продавцов, так как реализуется на вес, а средняя стоимость одной книги не превышает 1 грн.

Понятно, что новинок и ходовой литературы в таких стоках не найдешь, но и имеющийся в наличии ассортимент распродавался неплохо. По итогам прошлого года дешевая литература отвоевала более трети киевского книжного рынка. Но сейчас ситуация изменилась. Александр Красовицкий отмечает, что новых стоковых поступлений в последнее время практически нет, и к концу года это приведет к общему сокращению рынка на 20–22%. По подсчетам продавцов, реализация составит порядка $150 млн, а в дальнейшем при отсутствии дешевой литературы может снижаться. «Как показывает практика, психологический барьер цены в Киеве составляет 60–70 грн. за книгу», — поясняет г-н Красовицкий. С ним согласен и директор сети книжных супермаркетов «КС» Константин Климашенко. «Если до кризиса средний чек постоянно рос и составлял 100 грн., то сейчас не превышает 70 грн.», — констатирует он.

Пристрастие киевлян к недорогому печатному слову сформировало на рынке соответствующее предложение. В течение последнего года продавцы массово открывали торговые точки со стоковой литературой (в районе рынка «Петровка», в спальных районах, возле станций метро и пр.). Высокая рентабельность, превышающая 100, а порой и 200% заставляла ритейлоров играть на опережение, активно расширяя сети павильонов. «Впрочем, тающий ассортимент стоковых книг делает этот сегмент бесперспективным», — уверен Александр Красовицкий.

От книжных стоков — к бутикам

Но не все зарабатывают на беднеющей публике. Некоторые компании, наоборот, сделали ставку на состоятельных покупателей. Речь идет прежде всего о сетях «Читай-город», «Книгарня Є» и пр. Первая развивает в Киеве достаточно дорогой формат магазинов-клубов площадью порядка 1 тыс. кв. м. Пока таковых два, но, по информации г-жи Ивановой, будут открываться и новые, поскольку столичная розница, как считает эксперт, насыщена лишь на 50%. Причем Киевом россияне не ограничатся (сейчас работает магазин в Донецке, в дальнейшем планируется развитие в других городах). Генеральный директор ООО «Буквоед», являющейся учредителем сети, Денис Котов сообщил, что бюджет на расширение украинской сети в 2010 г. составляет около $2 млн.

Наши ритейлоры восприняли появление конкурентов настороженно. По словам г-на Климашенко, борьба за читателей ощутимо ужесточилась, что уже привело к падению их продаж на 15%. «Аудитория платежеспособных покупателей не так велика, поэтому появление каждого нового претендента на состоятельных читателей автоматически будет приводить к ее перераспределению», — поясняет он. Как рассказал г-н Климашенко, конкурировать с россиянами нашим торговцам непросто, так как те имеют связи с издательствами, которые могут предложить эксклюзивные цены. Но пока в Киеве нет такого количества покупателей, которые смогли бы оплачивать наценки свыше 100%, что и позволяет окупать магазинные площади в 1 тыс. кв. м. Наиболее приемлемый сегодня, по мнению участников рынка, формат — 200–300 кв. м. Он и быстрее окупится, и не вызовет проблем с наполняемостью полок.

ДеПо - интернет-ресурс издательства "Картель". Републикация авторских статей и интервью, размещенных на портале ДеПо, запрещена. Читайте подробные Правила  републикации>>

Страницы ДеПо на Facebook:

Ленты ДеПо в Twitter:
основные статьи и новости - лента DePo_Kartel
новости об IT, интернете и гаджетах - лента Depo_Техно

Установите виджет ДеПо, если Вы пользуетесь Яндексом>>